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加拿大鹅CEO说:成功进入中国的机会只有一次

2018-07-06 09:02 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  “鹅”来了。——这是今年5月底代购圈里的大新闻。以奢侈羽绒服著称的加拿大服装制造商“Canada Goose(下称加拿大鹅)”宣布将于2018年秋季在上海建立大中华区总部,分别在北京三里屯太古里和香港IFC各开一家旗舰店,并同时打通天猫和自营的电商渠道。

  加拿大鹅正在飞速上升期。根据其近期发布的财报数据显示,2017财年第四季度销售额同比大幅增长144%至1.248亿加元(约合6亿元人民币),实现连续四个季度双位数增长。全财年销售额大涨46.4%至5.9亿加元(约合30亿元人民币),毛利率高达58.8%,净利润为9410万加元(约合4.8亿元人民币)。

  它实现增长主要是通过逐渐增加自营渠道,其自营销售额占比从2016年的12.8%已经增长至2017年的38%。而以前,加拿大鹅主要依靠的是批发,直到2016年第一家直营店落地多伦多,批发模式才被打破。后来,它快速在美国、英国和日本开店,如今全球共有7家直营店。其中,美国是加拿大老家之外的第二大市场,在纽约、波士顿和芝加哥有3家店,今年还会再开一家,加拿大本土也会再增两家。

  现在,加拿大鹅也终于要在中国开旗舰店了。一南一北两店,和位于中间的大中华区总部,像3颗图钉一样牢牢地固定了中国市场的版图。

  近日,加拿大鹅总裁兼CEO Dani Reiss在接受界面采访时表示:“我们有很多业绩增长的机会,扩张市场就是其中之一。而想要进入中国这个全球最大的奢侈品消费市场,不能急于求成,我们只有一次成功打入的机会。”

  未进先火

  此时进入中国,Reiss认为消费者已经准备好了。近年来,通过名人带货和社交媒体,加拿大鹅已经在中国积累了很高的品牌认知度。

  居住在加拿大的华人们也是“大鹅”火到国内的一把推手,代购们开始做起了卖“鹅”的生意。约在2016年时,在国内大街上见到有人穿“鹅”的频率变得越来越高。

  马云也添过一把火。2017年他与特朗普碰面时穿着加拿大鹅,闲来无事的网友根据照片中的衣服长度比例、款式等推敲出他穿的是纤瘦版Fusion Fit,女款。去年12月在乌镇举行的第四届互联网大会上,他出现时又穿着加拿大鹅,眼尖的网友一眼认出是女款中唯一的墨绿色。

  然而近6年中,加拿大鹅在亚洲除了东京旗舰店、日本和韩国的官网,销售模式还是以批发为主,有连卡佛百货、尚品网和俄国时尚电商Lamoda。在中国,没有直营店的加拿大鹅基本只能和消费者“网恋”,而大多数时候都不如代购来得方便。

  由此,中国消费者产生了极高的代购需求,今年初,加拿大Yorkdale门店甚至传出“限购”谣言。虽辟了谣,但当地居民向界面表示,Yorkdale门店的确是“买鹅胜地”,门口经常有华人大排长龙,开业第一天就有顾客狂扫15件。加拿大当地媒体也曾报道,买“鹅”大队数量在12月持续攀升时,不得不在门店外设置围栏以控制人群。中国旅客不但从十一黄金周开始就提前备货,还有不少人手握大把现金付款,为抢“鹅”做了充足的准备。

  “我们观察中国市场好几年了,”Reiss说,“经过内部市场研究发现,加拿大鹅在中国的品牌认知度已经非常高,中国旅客、留学生和两地居民的需求最为强大。是时候直接进入中国了。”

  为了经营中国市场,加拿大鹅将派遣总部团队驻扎上海,“必须在中国管理中国市场。”Reiss将把大中华区事务交给直销业务执行副总裁Scott Cameron,由他来制定发展策略、建立团队并监督与品牌管理及分销代理公司俊思集团的合作,后者会为加拿大鹅在中国提供门店及业务管理和招募品牌大使等服务。与该集团合作的还有Salvatore Ferragamo、Marc Jacos、Tory Burch、Apivita和祖马龙伦敦等服饰、美容及香水品牌。

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